XP ingressa no bilionário mercado de consórcios, alcançando liderança em cinco anos através da alta renda, usando patrimônio planejado e rede assessoria especializada. Mercado, consórcios, produto financeiro, brasileiro, rede assessoria vertical, marketplace, grande demanda.
O consórcio é um produto financeiro tipicamente brasileiro que, muitas vezes, está ligado apenas às pessoas de renda mais baixa e sem acesso ao crédito tradicional. Mas há várias possibilidades dentro dessa modalidade que podem ser exploradas. É com essa ideia que a XP Seguros e Previdência está entrando nesse mercado de consórcios. A vertical de consórcios da XP terá produtos próprios e também um marketplace.
O mercado brasileiro-estilo de empréstimo oferece diversas opções para quem quer adquirir um bem de forma planejada, como os consórcios. A XP Seguros e Previdência está inovando ao entrar nesse segmento, expandindo suas ofertas financeiras e trazendo alternativas interessantes para os consumidores. Dessa forma, os consórcios passam a ser vistos como uma ótima opção de investimento, proporcionando acesso a bens sem a necessidade de empréstimo tradicional.
Explorando o Mercado Brasileiro de Consórcios
Uma estratégia interessante para conquistar os clientes de alta renda no mercado B2B e B2C é por meio de consultoria especializada e foco no planejamento patrimonial. Segundo Roberto Teixeira, head da XP Seguros e Previdência, a empresa identificou um nicho inexplorado para a alta renda, o qual seria um diferencial competitivo para o crescimento da empresa.
A oportunidade de criar a área de consórcios surgiu a partir da rede de assessoria. Com a queda do mercado de renda variável nos últimos anos, parte dos recursos migrou para títulos bancários, levando os assessores a oferecerem outros serviços financeiros, como câmbio e seguros, em parceria com a XP. Nesse contexto, a oferta de consórcios de marcas concorrentes da XP era uma realidade em muitas assessorias.
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Segundo Teixeira, observou-se uma demanda significativa por consórcios entre os clientes da rede de assessoria da XP. Com um faturamento de R$ 317 bilhões no ano passado e um crescimento de 25,6% em relação ao ano anterior, o mercado brasileiro de consórcios é regulado pelo Banco Central e contou com mais de 10 milhões de participantes ativos em 2023.
A XP Seguros, Previdência e Consórcio almeja se tornar o principal player independente em consórcios em um prazo de cinco anos. Uma meta desafiadora, mas viável, como demonstra o exemplo da vertical de previdência da empresa, que alcançou a sexta posição entre as maiores seguradoras de previdência do Brasil em um período semelhante.
Caio Souza, responsável pela vertical de consórcios da XP, destaca a abordagem consultiva do produto como diferencial. O consórcio, muitas vezes visto como um produto de varejo e de poupança forçada, pode ser uma alternativa interessante para o planejamento de compras a médio e longo prazo, superando os altos juros de financiamentos tradicionais.
Os consórcios oferecem uma alternativa ao crédito para a aquisição de bens de alto valor, com ênfase nas cartas de crédito imobiliárias e automotivas. Além disso, existem modelos para diversos fins, como viagens, formaturas, cursos e até cirurgias plásticas.
A XP visa combater a visão tradicional do consórcio como uma opção para quem não tem dinheiro ou um bom histórico de crédito, ou ainda para aqueles com dificuldades em poupar ao longo do tempo. A empresa enxerga um nicho no mercado de consórcios para utilização como instrumento de alavancagem patrimonial, com investidores direcionando parte de seus rendimentos para o pagamento das cotas contratadas. Esse novo enfoque é viabilizado pela crescente sofisticação do produto, permitindo o pagamento das parcelas de forma mais atrativa e flexível.
Fonte: @ NEO FEED
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