Rafael Yoshioka: Imóvel novo não compra-se, vende-se por incorporadora. Suas estratégias inovadoras atrai investidores ocasionais. Eficiência operacional e mudanças justificam proativa abordagem para compradores. (143 caracteres)
Ao longo dos últimos 14 anos, tive a oportunidade de atuar nos bastidores de 157 empresas imobiliárias brasileiras e, ao longo de anos de experiência, pude confirmar uma teoria: ‘Imóvel novo não é adquirido, a incorporadora é quem vende’ (título deste artigo). A força da estratégia e a habilidade das empresas em desenvolver ações positivas e inovadoras impulsionam as vendas.
Em um mercado competitivo como o de imóveis, a atuação de uma imobiliária é fundamental para facilitar as transações imobiliárias. Negociar imóveis em espera e fechar bons negócios imobiliários requer expertise no comércio imobiliário. O sucesso no ramo de vendas de propriedades está diretamente ligado à capacidade de entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas.
Vender Imóveis: Estratégias Inovadoras para o Sucesso
Empresas do ramo imobiliário têm se destacado não apenas por reagir às condições desfavoráveis do setor, mas também por investir em ações inovadoras. Ao explorar uma ampla gama de indicadores de desempenho (KPIs), elas conseguem impulsionar suas vendas de forma eficiente. Com o uso constante de dados, essas empresas descobriram o melhor caminho para chegar ao cliente, compreendendo suas necessidades e gerando demanda onde antes não existia.
Estratégias para Vender Imóveis na Planta com Eficiência
Startups do mercado imobiliário têm utilizado a tecnologia para aprimorar a experiência de busca por imóveis. Elas compreenderam que os imóveis na planta não são simplesmente comprados, mas sim vendidos. Buscando pelos leads de investidores ou compradores de ocasião, essas empresas identificam oportunidades únicas para aqueles que desejam adquirir um imóvel com tranquilidade.
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Desafios e Oportunidades nas Transações Imobiliárias
Algumas empresas enfrentam dificuldades devido a estratégias falhas de vendas, alto custo de operação e precificação equivocada. Ao não se adaptarem às mudanças do mercado, acabam perdendo espaço para concorrentes mais ágeis e inovadores. A incerteza faz parte do cenário atual, e é essencial adotar uma postura proativa para superar desafios e aproveitar oportunidades.
Compreendendo as Necessidades dos Compradores de Imóveis
Focar na geração de demanda é uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas no mercado imobiliário. Empresas que conseguem despertar interesse por seus produtos, mesmo em períodos de baixa procura, têm maior probabilidade de alcançar o sucesso. Isso requer uma compreensão profunda do comportamento do consumidor e o uso inteligente de tecnologias como CRM, marketing digital e inteligência artificial. O segredo está em entender as necessidades dos clientes e adotar uma abordagem proativa para atendê-las.
Fonte: © Estadão Imóveis
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