Evento de gigantes do varejo em São Paulo nos dias 22 e 23 de maio, com operações e transações no Brasil, realizado pela Gouvêa Experience.
Shein e Shopee, as duas plataformas gigantes do varejo asiático em atuação no Brasil, ressaltaram a nacionalização das transações no País durante o início do Digitail Conference, encontro promovido pela Gouvêa Experience, que ocorre nos dias 22 e 23 de maio em São Paulo.
No segundo dia do evento, o destaque foi para a importância da nacionalidade dos produtos comercializados pelas empresas, reforçando o compromisso com a nacionalização do mercado brasileiro. A busca por estratégias que possam nacionalizar as operações e fortalecer a presença nacional foi o foco das discussões entre os participantes.
Expansão da Operação de Nacionalização da Shein no Brasil
De acordo com Raul Jacob, diretor de Marketing da Shein, a meta da empresa é atingir, até 2026, a marca de 85% das vendas totais realizadas por produtores brasileiros. Para alcançar esse objetivo, a Shein está ampliando sua operação para mais cinco estados do Brasil. Recentemente, a empresa chegou ao Rio de Janeiro e agora está se preparando para expandir para Minas Gerais. Até o final de 2024, a varejista planeja desembarcar no Paraná, em Santa Catarina e no Rio Grande do Sul.
Essa iniciativa representa um grande passo para a empresa, que está abrindo oportunidades para produtores de fora de São Paulo. Jacob explicou durante a palestra ‘Made in Brazil: o fenômeno Shein também no marketplace’, realizada por Gouvêa, que a expansão para a Shein significa levar a logística para regiões onde os vendedores estão localizados, garantindo o mesmo padrão de entrega e eficiência presente em suas operações atuais.
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Atualmente, a Shein opera com três frentes de negócio no Brasil: o marketplace, a produção local de marcas Shein feitas no país e a importação de produtos. No entanto, o foco principal está no marketplace e na produção local, conforme destacado por Jacob. Atualmente, 55% das vendas da plataforma são realizadas por vendedores brasileiros.
A empresa está empenhada em manter a qualidade e eficiência em suas operações no Brasil, visando fortalecer sua presença nacional. O marketplace já representa a maior parte do faturamento da Shein no país, demonstrando um forte compromisso com a nacionalização e localização. A empresa está caminhando para se tornar uma companhia 100% brasileira, conforme afirmou Jacob.
Shopee no Brasil: Nacionalização e Inovações para 2024
Rodrigo Farah, responsável por Branding e Live Commerce na Shopee, revelou que 90% das transações realizadas dentro do aplicativo são nacionais, envolvendo vendedores e consumidores brasileiros. Com 3 milhões de empreendedores e lojistas cadastrados no país, sendo que 9 em cada 10 possuem CNPJ, a Shopee destaca a importância da nacionalização de suas operações.
Farah mencionou que a taxação sobre produtos importados não afetará significativamente o negócio da empresa, que vem passando por um processo de nacionalização ao longo dos últimos quatro anos desde sua chegada ao Brasil. A marca de 90% de transações nacionais foi alcançada em março de 2024, evidenciando o compromisso da Shopee com o mercado brasileiro.
Com mais de 10 mil colaboradores diretos no território nacional, a Shopee mantém uma estratégia de marketing agressiva, sem redução de recursos para o ano corrente. O foco da empresa é atrair cada vez mais usuários mensais para a plataforma, com investimentos significativos em live commerce combinado com marketing de afiliados.
Durante sua palestra ‘Live commerce exponencial: como explorar o verdadeiro potencial dessa ferramenta de vendas’, Farah anunciou uma novidade para 2024: a liberação do botão de live para afiliados, sendo 2 milhões já cadastrados. A empresa planeja oferecer um melhor comissionamento para afiliados que indicarem produtos em suas transmissões ao vivo, visando impulsionar as vendas.
A Shopee está focada em potencializar o uso do live commerce como uma ferramenta estratégica de vendas, com base em dados e números compartilhados por Farah durante o evento realizado por Gouvêa. A empresa busca replicar o sucesso obtido na China, onde uma parte significativa do faturamento da Shopee em 2023, no valor de US$ 562 bilhões, foi proveniente desse modelo de negócio inovador.
Fonte: @ Mercado e Consumo
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