Portfólio familiar cresce com mais de 10 investimentos diretos em empresas iniciativas, como Hashdex e Pipo Saúde. Agora, olhar para uma salestech na jornada dos empreendedores privados. Nossa filosofia: analisar ativos ilíquidos, papel de advisor, mudança negócios.
As famílias estão cada vez mais presentes no cenário de investimentos em São Paulo. O escritório familiar acaba de realizar um investimento na TechNovo, uma empresa de tecnologia que desenvolve soluções inovadoras para o mercado de varejo. Com essa parceria, a TechNovo passa a integrar a carteira de investimentos diretos do escritório familiar, que já conta com diversas outras empresas. Além da TechNovo, fazem parte do portfólio do escritório familiar empresas como DataTech, InovaLab e VarejoTech.
É interessante observar como as famílias têm buscado diversificar seus investimentos, apostando em setores promissores como o de tecnologia. Essa estratégia do escritório familiar demonstra a visão de longo prazo e o interesse em acompanhar de perto o desenvolvimento de empresas inovadoras no mercado. A parceria entre o escritório familiar e a TechNovo promete trazer frutos positivos para ambas as partes, fortalecendo ainda mais o relacionamento entre investidores e empreendedores.
Família e Escritório: O Mundo do Family Office do Enseada
‘O Enseada é um family office raiz e que tem a obrigação de defender o patrimônio da família’, afirma Louis de Ségur de Charbonnières, executive chairman do Enseada, em entrevista ao NeoFeed. Além de fazer a gestão do risco, temos que tentar desbravar quais são as tendências do mercado. Charbonnières destaca que o plano do family office é ter entre 20% e 30% do portfólio alocado em ativos ilíquidos. Junto com startups e fundos de venture capital, que entraram no portfólio em 2012, a gestora investe em private equity e no mercado imobiliário. ‘Em 10 ou 15 anos, o que gera mais valor são os ativos ilíquidos.’ As startups investidas pelo Enseada em geral estão em fase de captação de aportes entre o pré-seed e uma rodada de série A. ‘Não pode ser de R$ 50 mil, mas também não dá para passar de R$ 5 milhões’, destaca Charbonnières, em relação ao tamanho dos cheques. Não há um setor de preferência.
O olhar está mais para a jornada dos empreendedores e para os modelos de negócio das companhias. ‘Não me venha com ideias, devaneios ou maluquices. O negócio precisa parar de pé. Eu não tenho mais idade para ouvir maluquice’, afirma Charbonnières. O investidor ressalta que não conhece o mercado de salestech, mas diz que pode ajudar na visão de longo prazo do negócio e na conexão do negócio com outras investidas do Enseada. ‘Analiso se a pessoa já tem experiência, se o modelo já foi testado e qual o tamanho e potencial de mercado’, destaca.
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No caso da Rezultz, cujo valor do aporte não foi revelado, Charbonnières diz que o investimento é interessante porque a companhia ‘está vendendo uma solução para melhorar a vida de quem está querendo vender.’ Ele explica que, quando está investindo, procura fazer o papel de advisor. ‘Um erro comum das startups é a pressão por resultados. Eu tento falar para os empreendedores que é preciso olhar o negócio com calma, analisar o caixa e ver o que está funcionando’, destaca. Os filtros adotados pelo Enseada vêm da filosofia familiar. ‘Sempre fomos muito cuidadosos. A SulAmérica é um negócio de gestão de risco, de fazer as coisas com calma. Nada cai do céu’, afirma.
‘Houve uma festa exagerada no venture capital em que qualquer apresentação de PowerPoint já valia sei-lá-quanto.’ Do lado da Rezultz, o aporte é o primeiro investimento recebido pela companhia, que até o começo do ano atendia pelo nome de PagCartão. A mudança reflete uma alteração no modelo de negócio. Antes de operar como uma salestech, a startup focava sua operação na oferta de meios de pagamento para empresas. ‘A gente pivotou o negócio para ser uma operação de cessão de crédito e, posteriormente, para se transformar em uma plataforma de vendas’, afirma Maurício Quinze, cofundador e CEO da Rezultz. ‘Com o braço de crédito, a gente resolve a dor de liquidez e provê crédito em cadeia para o B2B. Para os compradores, fazemos o alongamento dos pagamentos.’ A ideia da companhia é ser uma plataforma ‘one-stop-sell’ para otimizar as vendas entre as.
Fonte: @ NEO FEED
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