Logística Simpar grupou empresas recém-adquiridas, mantendo independência e maximizando sinergias, escala, acesso, custos e capital, negociando longo prazo contratos. Practicamente, interferência mínima na operacionalidade, contratuais e investimentos. Capturando eficiência a longo prazo.
A JSL (JSLG3), empresa de logística do grupo Simpar (SIMH3), valoriza a independência de suas empresas adquiridas. Um exemplo disso foi a postura adotada com duas empresas adquiridas no ano passado – a IC Transportes e a FSJ Logística, onde a JSL garantiu a continuidade da independência operacional e estratégica.
Essa abordagem demonstra o compromisso da JSL com a autonomia e a liberdade das empresas que integram seu grupo, promovendo um ambiente de self-governance e permitindo que cada uma mantenha sua identidade e estratégias únicas.
Manter a Independência Empresarial para Alcançar Sinergias
‘Ao adquirir uma empresa, é essencial permitir que ela mantenha sua autonomia e self-governance, para continuar aprimorando suas práticas com independência’, explicou Ramon Alcaraz durante uma entrevista ao Por Dentro dos Resultados, do InfoMoney. Ele ressaltou que, mesmo sem mesclar as operações, a empresa tem alcançado um aumento médio de 2% na receita bruta, graças às sinergias geradas.
Sob a supervisão da controladora, a empresa adquirida obtém poder de escala e acesso a custo de capital mais baixo. No entanto, a JSL também está preparada para intervir, se necessário. ‘Quando as coisas saem dos trilhos, estamos mais presentes. Mas se está tudo fluindo bem, damos mais liberdade’, afirmou Guilherme Sampaio, CFO da empresa.
‘Ajudar a empresa adquirida a identificar suas fraquezas e pontos fortes é fundamental para garantir sua independência e eficiência operacional a longo prazo’, acrescentou Alcaraz. Os executivos reconhecem a necessidade de intervenção na IC, que apresenta margens menores em comparação com o consolidado da JSL, visando restabelecer sua rentabilidade adequada.
O balanço do primeiro trimestre de 2024 revelou avanços significativos no ciclo de ajustes contratuais da IC, enquanto os esforços para capturar eficiência operacional continuam. ‘Identificamos problemas em alguns contratos da IC e precisamos intervir mais do que o habitual para revisá-los e direcioná-los corretamente’, destacou Alcaraz.
Contratos de Longo Prazo e Negociações Estratégicas
Em 2023, a JSL firmou contratos no valor total de R$ 3,5 bilhões com seus clientes. Nos primeiros três meses de 2024, esse valor já atingiu cerca de um terço desse montante, totalizando R$ 1 bilhão. Essa abordagem proporciona um crescimento orgânico consistente, reduzindo a dependência de novas vendas.
‘Manter contratos de longo prazo é essencial para nossa independência e estabilidade, com uma média de duração de 40 meses’, explicou o CEO. Ele ressaltou que 85% do negócio da JSL é baseado em contratos de longo prazo, garantindo previsibilidade e segurança. O CFO destacou que o processo de negociação de contratos pode levar até oito meses, com os reflexos nas receitas sendo percebidos após a implementação dos serviços.
A renovação de contratos é uma prática comum na JSL, com uma taxa elevada de renovação. ‘Renovamos os ativos para um novo ciclo, geralmente com duração de cinco anos’, afirmou Sampaio. A empresa atende a clientes de 16 setores distintos, expandindo suas operações de forma estratégica e mantendo sua independência para garantir eficiência e competitividade a longo prazo.
Fonte: @ Info Money
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